Hombre Clave
Como agente de seguros constantemente surgen preguntas que me dan claridad sobre el servicio que se ofrece en la protección de las personas y las empresas, mi labor es asesorar con la mejor solución a la problemática que enfrenta la persona con quién estoy conversando. Es importante desarrollar el oído para escuchar y saber leer entre líneas, la angustia, dolor, preocupación, proyectos, entre otras cosas, y detectar que beneficios y oportunidades espera a través de la solución que se le ofrece. Esta habilidad la he desarrollado a través de los años, pero de cuando en cuando surgen preguntas que me sacan de mi nicho de comodidad y agudizan mis sentidos para ofrecer una mejor alternativa. Una de ellas aparece cuando me acerco a empresas, principalmente Pequeñas y Medianas que se están desarrollando y consolidando.
En este punto, es cuando las personas se convierten en elementos clave dentro de las organizaciones, por ejemplo: Los funcionarios con conocimientos especializados, Socios, Dueños o empleados. La pérdida de alguna de ellas por fallecimiento, Incapacidad total permanente o una enfermedad grave puede causar un fuerte impacto económico a la empresa, ya que:
- Se pueden detener proyectos y que no se alcancen los objetivos
- Afectar la cartera de clientes
- Perder contratos de ventas
- Afectar la negociación con proveedores
- Perder participación de mercado
- Generar costos de contratación y capacitación de un sustituto
La pregunta que surge es: Cómo protegemos a las organizaciones de los problemas financieros que se les pueda causar, debido a que la contribución a los ingresos y las utilidades depende en buena manera de estas personas.
Una solución es lo que conocemos como un Seguro de “Hombre Clave”, es un seguro de vida que se adapta a las necesidades de la empresa, el monto de la suma asegurada va en función de la afectación económica que se cause a la empresa.
La suma asegurada se determina en función de las posibles pérdidas y eso representa un respaldo financiero, el pago de primas es deducible de impuestos y de acuerdo al plan contratado, si la “Persona Clave” renuncia la empresa recupera parte de la inversión que hizo en el plan.
Acércate a un Asesor Profesional de Seguros que cuente con los conocimientos y la experiencia para que te pueda orientar adecuadamente.
Director General
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